El PLV y su importancia en el punto de venta

El PLV y su importancia en el punto de venta

Cómo impactar al comprador en el punto de venta con material POP, PLV. Nunca veas estos soportes como un gasto innecesario. “Cualquier producto que no se vea no se vende”.
De acuerdo con el último estudio del POPAI, el 76% de las decisiones de compra se llevan a cabo en el Punto de Venta, otro estudio de OgilvyAction señala que es el 70%. Sea cual sea el porcentaje, es una realidad que la mayor parte de las decisiones del shopper, el llamado momento de la verdad, se llevan a cabo en el PDV. Estudios de neuromarketing señalan que el estado de ánimo influye en el consumidor, por lo que son varios factores que llevan al shopper a tomar decisiones inclusive de manera inconsciente.
Entre los factores que lo llevan a decidirse por algún producto están: precio, impacto ambiental, necesidad, colocación, visualización y señalización de los productos. Aquí es donde el material POP juega un papel importante para la toma de decisión del comprador.